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不動産売却でよくある失敗5選｜周南市で後悔しないために

不動産売却 2026.07.23

#家を売る #周南市 #不動産売却失敗 #後悔 #売却の注意点

周南市で後悔しないために知っておきたいこと

不動産の売却は、多くの方にとって一生に何度もない大きな取引です。動く金額が大きいうえに、専門的な知識も必要になるため、「知らなかった」というだけで数十万円、時には数百万円もの差が生まれることがあります。だからこそ、あらかじめ「よくある失敗」を知り、対策を打っておくことが何より大切です。この記事では、周南市で売買を手がける私たち有限会社東徳不動産商事（以下、東徳不動産商事）が、不動産売却でつまずきやすい失敗5つと、後悔しないための具体的な対策を、地元目線で詳しく解説します。これから売却を考えている方は、ぜひ最後までご覧ください。

失敗①｜相場を知らずに売り出してしまう

最も多い失敗が、相場を調べないまま、なんとなくの希望価格や、不動産会社に言われるままの価格で売り出してしまうことです。相場を知らないと、その価格が高いのか安いのかを自分で判断できず、会社任せになってしまいます。

相場より高すぎる価格を付けると、買い手が集まらず、物件は売れ残ります。売れ残った物件は「何か問題があるのでは」と敬遠され、値下げを繰り返した末に、結局は相場よりも安い価格でしか売れなかった、というケースが後を絶ちません。逆に、相場より安く売り出してしまえば早く売れますが、本来得られたはずのお金を大きく取り逃すことになります。

対策は、売り出す前に、自分でおおよその相場を調べておくことです。国土交通省の「不動産情報ライブラリ」では、周辺で実際に成約した価格を無料で確認できます。ポータルサイトで似た条件の物件がいくらで売り出されているかを見るのも有効です。こうして相場観を持ったうえで、地元の相場に詳しい会社に査定を依頼すれば、適正な価格でスタートを切れます。相場を知っていることは、会社と対等に話を進めるための武器にもなります。

なお、相場を調べる際は、一つの情報源だけでなく、複数を組み合わせるのがおすすめです。成約事例、売り出し中の類似物件、公的な地価情報を突き合わせることで、より確かな相場観がつかめます。ただし、これらはあくまで一般的な水準であり、実際の価格は土地の形や日当たり、建物の状態といった個別の条件で上下します。最終的な価格は、物件を実際に見てもらう訪問査定で確認しましょう。

失敗②｜1社だけの査定で決めてしまう

最初に相談した1社の査定額だけを見て、そのまま売却を進めてしまうのも、よくある失敗です。不動産の査定額は、会社によって差が出ることがあります。1社だけしか見ていないと、その査定額が妥当なのか、高いのか安いのかを判断する基準がありません。

対策は、複数の会社に査定を依頼して比較することです。ただし、ここには注意点があります。単純に「査定額が一番高い会社」を選ぶのは危険です。なぜなら、契約を取りたいがために、実際には売れない高い査定額をあえて提示し、契約後に「やはり価格を下げましょう」と値下げを勧める会社も存在するからです。

本当に見るべきなのは、査定額の高さではなく「その金額の根拠を、どれだけ丁寧に説明してくれるか」です。周辺の成約事例や、その物件の強み・弱みを踏まえて、なぜその価格になるのかを納得できる形で示してくれる会社こそ、信頼して任せられます。査定を受けるときは、金額だけでなく、担当者の説明の中身にも注目しましょう。

また、査定を依頼する会社は、大手と地元の会社をそれぞれ含めると、視点の違いが見えて参考になります。担当者との相性や、質問にきちんと答えてくれるかどうかも、長い売却活動を任せるうえで見逃せないポイントです。

失敗③｜売り出し価格を高くしすぎる

「できるだけ高く売りたい」という気持ちは当然ですが、その思いが強すぎて、相場からかけ離れた高い価格を付けてしまうのも失敗のもとです。これは失敗①とも関わりますが、価格設定の「初動」の重要性という点で、あらためて押さえておきたいポイントです。

不動産は、売り出した直後が最も注目を集める時期です。ポータルサイトの新着に載り、その物件を待っていた購入希望者の目に触れるのが、この初期のタイミングです。ところが、ここで価格が高すぎると、せっかくの最も反響が期待できる時期に問い合わせが入らず、物件はそのまま市場に埋もれていきます。

時間が経つほど「売れ残っている物件」という印象が強まり、後から値下げをしても、なかなか注目は戻ってきません。対策は、最初から相場を踏まえた「売れる価格」でスタートすることです。適正な価格で売り出せば、初動の反響を最大限に活かし、結果的にスムーズかつ希望に近い価格での売却につながりやすくなります。

どうしても強気の価格で試したい場合は、売り出し後の反響を見ながら、あらかじめ決めた期間で見直す計画を立てておくとよいでしょう。「最初の2週間で問い合わせがなければ価格を見直す」といった基準を持っておけば、売れ残りのリスクを抑えられます。ここでも、地域の売れ行きを知る会社と相談しながら進めることが大切です。

失敗④｜費用や税金を計算に入れていない

売却価格ばかりに気を取られ、売却に伴って「出ていくお金」を計算に入れていないのも、見落としがちな失敗です。「3,000万円で売れた」としても、その全額が手元に残るわけではありません。

不動産の売却では、仲介手数料、契約書に貼る印紙税、住宅ローンが残っている場合の抵当権抹消の登記費用など、さまざまな費用がかかります。さらに、売却によって利益（譲渡所得）が出た場合には、譲渡所得税・住民税もかかります。これらを見込んでいないと、「思ったより手元に残らなかった」ということになりかねません。

対策は、売却の前に「最終的に手元にいくら残るのか」をシミュレーションしておくことです。特に税金は、その不動産を所有していた期間や、居住用か否か、相続した物件かどうかによって、税率や使える特例が変わります。たとえば、居住用財産を売ったときの特別控除や、相続した空き家を売ったときの特例など、条件を満たせば税負担を大きく軽減できる制度もあります。適用できるかどうかの判断は複雑なので、個別のケースは税理士や税務署に確認するのが確実です。

失敗⑤｜地域を知らない会社に任せてしまう

最後の失敗は、そのエリアの事情を知らない会社に売却を任せてしまうことです。不動産は「地域性」が非常に強い商品です。同じ周南市内であっても、学校区、駅からの距離、周辺の生活環境によって、買いたいと思う人の層や、適正な価格はまったく変わってきます。

地域に不慣れな会社は、その物件が「誰にとって魅力的なのか」を的確につかめません。その結果、適正とはいえない価格設定をしてしまったり、その物件に合った買主層へうまく訴求できなかったりして、売却のチャンスを逃してしまうことがあります。

対策は、その地域の相場と需要を、具体的な言葉で語れる会社を選ぶことです。「このエリアは、こういう理由で、こんな層に人気があります」と説明できる会社は、その物件を「誰に・なぜ・いくらで」売るのが最適かを理解しています。地元に根ざし、日々その地域の取引を見ている会社ほど、こうした的確な提案ができるのです。

さらに、地域密着の会社は、売主・購入希望者・同業者とのつながりを持っていることが多く、ポータルサイトに広く公開する前の段階で、条件に合う買主を見つけられることもあります。こうした地元ならではのネットワークは、スムーズな売却を後押しする大きな力になります。

周南市の不動産売却は、地元70年の東徳不動産商事へ

ここまで、不動産売却でよくある5つの失敗を見てきました。相場を知らない、1社だけで決める、価格を高くしすぎる、費用や税金を見落とす、地域を知らない会社に任せる——これらはいずれも、「地域の相場を正しく知り、根拠を持って進める」ことで防げる失敗です。

私たち有限会社東徳不動産商事は、昭和29年の創業以来、周南市の地で賃貸・売買・管理を一貫して手がけてきました。長年この街の取引を見てきたからこそ分かる相場感と、今のリアルな売れ行きの肌感覚が、私たちの強みです。査定額を提示するときは、その根拠を丁寧にお伝えし、費用や税金の見込みも含めて、正直にご説明します。良いことばかりを並べて契約を急がせるようなことはいたしません。

「損せず、後悔なく売りたい」——その想いに、地元ならではの視点で誠実にお応えします。まだ売ると決めていない段階のご相談でも、まったく構いません。まずは無料査定から、お気軽にご相談ください。