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賃貸の家賃交渉はできる？成功しやすい時期とコツ

部屋探し 2026.10.26

#周南市賃貸

賃貸の家賃交渉はできる？

通りやすい時期とコツ、伝え方の例文

執筆：東徳不動産商事編集部

この記事はe-Gov法令検索・国土交通省「賃貸住宅標準契約書（平成30年3月版・家賃債務保証業者型）」第4条第3項などの公表資料にもとづいています（2026年10月確認）。

気に入った部屋の家賃がもう少し安ければ、と思っても、家賃を下げてほしいと頼んでよいのか、失礼にならないかと迷う方は多いのではないでしょうか。この記事では、周南市で賃貸の仲介と管理を手がける私たち有限会社東徳不動産商事（以下、東徳不動産商事）が、家賃交渉ができる理由と、入居前・更新時・入居中のタイミングの違い、交渉しやすい部屋の条件、金額の考え方、そのまま使える伝え方の例文、断られたときに相談できるほかの条件までを解説します。契約の内容をめぐる個別の判断は、弁護士や自治体の相談窓口にご確認ください。

この記事で分かること
✓ 家賃交渉ができる理由と、交渉しやすい部屋・しにくい部屋の条件
✓ 入居前・更新時・入居中で、相談のしかたがどう変わるか
✓ 値下げの額の考え方と、そのまま使える伝え方の例文
✓ 家賃が下がらなかったときに相談できるほかの条件

結論：家賃交渉はできる。通りやすいのは申し込みの前後で、相場の根拠と入居の意思を添えて不動産会社に伝えること

家賃は貸す人と借りる人の合意で決まるため、申し込みの前後や更新の前に家賃を相談すること自体は、失礼なことではありません。ただし決めるのは大家さんで、必ず下がるものではありません。通りやすいのは、空室が続いている部屋に、周辺の似た部屋の家賃という根拠と、この額なら申し込むという意思を添えて、不動産会社を通して伝えるときです。

民法では、賃貸借は、貸す側が物を使わせることを約束し、借りる側が賃料を支払うことなどを約束して成り立つと定められています。家賃は契約で決める条件の一つなので、契約を結ぶ前であれば、ほかの条件と同じように相談できます。一方で、契約を結んだあとは、決めた家賃を払うのが約束です。入居してから家賃を下げてもらうには、事情の変化などの理由が必要になり、入居前より話が進みにくくなります。

トウト君	トウト君のひとこと｜よくある勘違い家賃交渉は値切り合いではなく、条件をすり合わせる相談です。根拠と申し込む気持ちを丁寧に伝えれば、大家さんも検討しやすくなります。

家賃交渉はどんな物件ならしやすい？交渉の余地がある条件・ない条件

交渉の余地の出やすさは、空室の期間、周辺の似た部屋との家賃の差、築年数、募集している時期で決まります。同じ家賃の相談でも、部屋の状況によって大家さんの受け止め方は変わります。まず下の一覧で、気になる部屋が余地の出やすい側と小さい側のどちらに近いかを確かめ、そのうえで相談するか、早めに申し込むかを決めましょう。

①　余地が出やすい：募集が長く続いている、周辺の似た部屋より家賃が高め、築年数がたっている、人の動きが落ち着く時期（進学や転勤の引っ越しが少ない時期）に募集している

②　余地が小さい：新築や人気の部屋、引っ越しの多い時期（進学や転勤で引っ越しが重なる時期）で申し込みが重なりそう、もともと相場より安い、すでに家賃を下げたばかり

大家さんにとっては、空室が続くあいだ家賃が入らないことのほうが負担になる場合があります。そのため、長く空いている部屋では、少し家賃を下げてでも早く入居してほしいと考える大家さんもいます。一方、すぐに次の申し込みが入りそうな部屋では、家賃を下げる理由がありません。引っ越しの多い時期は部屋が早く決まりやすく、迷っているあいだにほかの人の申し込みが入ることもあるため、交渉より決める早さを優先したほうがよい場面もあります。

空室の期間や募集を始めた時期は、物件の情報だけでは分からないこともあります。内見のときに、不動産会社にいつから募集しているか、ほかに申し込みが入っていないかを聞いてみましょう。答えから、相談の余地があるか、早めに決めたほうがよいかの見当がつきます。

いつ交渉する？入居前・更新時・入居中のタイミングの違い

いちばん通りやすいのは入居前で、申し込みの前後、契約を結ぶ前に条件として相談します。更新時は、この先も住み続けたいという前提で、更新の案内が届く前に相談するのが目安です。入居中でも、周辺の家賃が下がったなどの事情があれば相談できますが、話し合いが基本で、まとまらなければ専門家や公的な窓口への相談になります。

家賃を相談するタイミングの比較表。入居前は申込書を出す前後（契約を結ぶ前）に仲介の不動産会社へ、周辺の似た部屋の家賃と入居できる日を根拠に相談し、いちばん相談しやすい。更新時は更新の案内が届く前に管理会社か大家さんへ、住み続ける意思と周辺の家賃を根拠に相談し、話し合いしだい。入居中は周辺の家賃が下がったときなどに管理会社か大家さんへ、借地借家法第32条（事情の変化）を根拠に相談し、話し合いが基本。
図1 入居前・更新時・入居中で相談のしかたが変わる（いちばん相談しやすいのは入居前）

入居前：申込書を出す前後に条件として伝える

入居前は、申込書を出す前後に、不動産会社に希望の家賃と入居できる日を伝え、大家さんの返事を待ちます。申し込みのあとでも契約前なら相談はできますが、条件がまとまりかけたところで新しい希望を出すと印象を悪くしやすいため、申込書を出す段階で伝えるのが無難です。当社の見方では、徳山駅周辺の賃貸は単身や転勤の方が中心です。転勤が決まってからの部屋探しは日数が限られるため、入居できる日と家賃の希望を最初にまとめて伝えておくと、話が早く進みます。人の動きが落ち着く時期は相談の余地が出ることもありますが、あくまで目安です。

机の上の卓上カレンダーと部屋の鍵、眼鏡のイメージ写真
イメージ：入居できる日を先に決めておく（実際の物件ではありません）

東徳によくあるご相談
転勤や単身赴任で、限られた日数のうちに部屋を決めたいというご相談があります。入居したい日や家賃の上限、通勤の手段を先に伺い、条件に合う部屋を探すお手伝いをしています。気になる部屋の条件についても、まずはお聞かせください。
▶ 周南市の賃貸物件一覧を見る

更新時：住み続けたい意思を前提に早めに相談する

更新は、契約の期間が終わるときに、この先の条件を確かめる機会です。国土交通省が作った賃貸住宅標準契約書（契約書のひな形）でも、税などの負担の増減や経済事情の変動、近くの似た建物の家賃と比べて家賃が不相当になったときは、貸主と借主が協議のうえ家賃を改定できるとしています。ひな形の使用は法令で義務づけられていないため、まずは自分の契約書の家賃の決まりを読みましょう。更新の案内が届いてからでは手続きが進んでいることもあるので、早めに管理会社へ相談するのが目安です。

入居中：事情の変化があれば相談できるが、話し合いが基本

借地借家法第32条では、税などの負担の増減、土地や建物の価格の低下などの経済事情の変動、近くの似た建物の家賃と比べて家賃が不相当になったときは、契約の条件にかかわらず、将来に向かって家賃の増減を求められると定めています。ただし、減額の話し合いがまとまらないときは、裁判で決まるまでの間、大家さんは相当と考える額の支払いを求めることができます。自分の判断で家賃を減らして払うのは避けましょう。また、定期借家契約（契約の更新が無く、期間が決まっている契約）で、家賃の改定について特約（契約書に個別に書かれた取り決め）がある場合は、この条文は使えません。

話し合いでまとまらないときは、裁判所の民事調停という話し合いの手続きがあり、賃料の増減の事件には不動産鑑定士などの専門家の調停委員が関わることがあります。通常は2、3回の期日で、おおむね3か月以内に解決しています。契約の内容で困ったときは、周南市消費生活センターでも相談でき、相談時間は月曜から金曜の8時30分から16時45分です。来所の相談は予約がいらず、契約書などの書類を手元に準備しておきます。

いくら下がる？金額の目安と「5,000円下げて」の考え方

値下げの幅に公的な相場はなく、家賃の水準、空室の期間、周辺の家賃との差によって変わります。5,000円のような切りのよい額を根拠なく求めるより、周辺の似た部屋との差や、端数を落とす程度の具体的な額を示すほうが、大家さんも判断しやすく話が進みやすくなります。月々の差は契約期間で見ると大きくなるので、家賃以外の条件とあわせて考えましょう。

見出しのように切りのよい額で下げてほしいと頼む方もいますが、家賃に対してその額が大きすぎると、大家さんは検討しにくくなります。周辺で広さや築年数が近い部屋の家賃を調べ、その差の範囲で希望を出すと根拠が伝わります。説明用の架空の例として、月々の家賃が2,000円下がると、1年で24,000円、2年の契約期間で48,000円の差になります。共益費や駐車場代は家賃とは別に決まっていることが多いので、何の額を相談するのかをはっきりさせておきましょう。周南市の間取り別の家賃の目安は、関連記事で紹介しています。

机の上のスマートフォンと電卓、部屋の鍵のイメージ写真
イメージ：周辺の家賃を調べて、希望の額を考える（実際の物件ではありません）

トウト君	トウト君のひとこと｜ここが大事相談するのは月々の家賃か、共益費か、駐車場代か。何の額の話なのかを最初にはっきり伝えると、行き違いが起きにくくなります。

成功しやすいコツは？準備・伝え方・そのまま使える例文

準備は、周辺の似た部屋の家賃を調べ、希望の額と入居できる日を決めておくことです。伝えるときは、仲介や管理の不動産会社に、この条件なら申し込みたいと具体的に、丁寧に伝えます。大家さんに直接言うより、間に立つ不動産会社を通すのが一般的です。ここでは準備と伝え方、入居前・更新時・メールで使える言い方の例を紹介します。

家賃を相談するときの進め方の図。1 周辺で広さや築年数が近い部屋の家賃を調べる、2 希望の家賃と入居できる日を決める、3 不動産会社に、この条件なら申し込みたいと伝える、4 大家さんの返事を待ち、合わなければほかの条件を相談する。
図2 家賃の相談は調べる、決める、伝える、待つの順で

交渉の前に準備すること

①　周辺で広さ・築年数・駅からの距離が近い部屋の家賃を、いくつか調べておく

②　希望の家賃と、ここまでなら払えるという上限を決めておく

③　入居できる日と、申し込みを決められる日を決めておく

④　家賃以外に相談したい条件（入居日、設備など）に優先順位をつけておく

⑤　更新時は、今の契約書で家賃の決まりと更新の時期を確かめておく

誰に伝える？大家さんに直接か不動産会社を通すか

入居前の相談は、物件を紹介してくれた仲介の不動産会社に伝えるのが一般的です。入居後は、管理会社がある物件なら管理会社が窓口です。管理会社は、大家さんから入居者の募集や契約、更新、入居中の対応などを任されていることが多く、大家さんと入居者の間に立って話をつなぐ立場です。大家さんに直接言うと、断りにくさから話がこじれることもあるため、窓口が決まっている物件ではそこを通しましょう。

そのまま使える言い方の例文（入居前・更新時・メール）

①　入居前（店頭や電話）：この部屋をとても気に入っています。家賃が〇万〇千円になるようでしたら、今週中に申し込みたいと考えています。大家さんにご相談いただけますか。

②　更新時（管理会社へ）：来年も住み続けたいと考えています。近くの似た部屋の家賃を見ると、今の家賃が少し高めに感じます。更新に合わせて家賃をご相談できるか、大家さんに伺っていただけますか。

③　メール：〇〇の物件について、家賃が〇万〇千円であれば、〇月〇日からの入居で申し込みを希望します。難しい場合は、入居日や設備など、ほかの条件で相談できるかも教えていただけますと助かります。

伝えたあとは、大家さんの返事が出るまでに数日かかることもあるため、いつまでに返事がほしいかも添えておくと、ほかの部屋との比べ方を決めやすくなります。条件がまとまったら、口頭の約束だけで終わらせず、重要事項説明書（契約の前に不動産会社が説明する書類）や契約書に書かれた家賃の額と、家賃が発生する日が話し合いのとおりになっているかを、署名の前に必ず確かめましょう。

やってはいけない伝え方

①　申し込むつもりがないのに、値下げだけを求める

②　根拠を示さずに、大きな額の値下げを求める

③　一度まとまった条件のあとで、さらに値下げを重ねて求める

④　入居中に、話し合いを待たずに自分の判断で家賃を減らして払う

断られたらどうする？家賃以外に相談できる条件と注意点

家賃が下がらなくても、礼金、フリーレント（家賃のかからない期間）、入居日（家賃が発生する日）、設備の取り付けなど、ほかの条件で相談できることがあります。どれも決めるのは大家さんで、無理な交渉を重ねると申し込みの印象に響くこともあります。条件が合わなければ、ほかの部屋やエリアまで広げて比べるのも一つの方法です。

①　礼金など、入居のときにかかる費用

②　フリーレント（入居からしばらく家賃がかからない期間）

③　入居日（家賃が発生する日を、実際に住み始める日に近づける）

④　エアコンや照明などの設備の取り付け

初期費用を抑える方法や、敷金・礼金のない物件の探し方は関連記事でくわしく紹介しています。家賃の相談を一度断られたら、同じ部屋で何度も求めるより、ほかの条件に切り替えるか、条件の合う別の部屋を探すほうが近道です。当社は周南市のほか、下松市・光市などの賃貸物件も扱っています。通勤の手段や入居したい日が合えば、エリアを広げることで、希望の家賃に近い部屋が見つかることもあります。

トウト君	トウト君のひとこと｜ここが大事断られても、部屋探しが終わるわけではありません。家賃以外の条件や、ほかの部屋と比べる目を持っておくと、納得して決められます。

よくある質問

更新時に家賃交渉はできますか？何年住んだらできますか？

更新のときに家賃を相談することはできます。何年住んだら交渉できる、という決まりはありません。長く住んでいることや、この先も住み続けたいという意思は、相談するときの材料になります。更新の手続きが進む前に、管理会社へ早めに相談しましょう。

大家さんに直接家賃交渉してもよいですか？

禁止されているわけではありませんが、管理会社や仲介の不動産会社が窓口になっている物件では、そこを通すのが一般的です。窓口を通すと、条件の伝え方や話し合いの記録がそろいやすくなります。大家さんが自分で管理している物件なら、大家さんに丁寧に相談してかまいません。

家賃交渉をすると入居審査に影響しますか？

丁寧に一度相談するだけで、審査に大きく響くことは多くありません。ただし、無理な値下げを何度も求めたり、条件がまとまったあとで覆したりすると、入居後の付き合いに不安があると受け取られることがあります。審査で見られる点は関連記事でも紹介しています。

設備が壊れて使えないときは家賃を下げてもらえますか？

まずは管理会社か大家さんに連絡して、修理を頼むのが先です。大家さんには、住むために必要な修繕をする義務があります（借りた人の落ち度で修繕が必要になった場合を除きます）。民法では、借りた人に落ち度がなく部屋の一部が使えなくなったときは、使えない部分の割合に応じて賃料が減額されると定めていますが、修理や代わりの手段、減額などの具体的な対応は、貸主と借主の話し合いで決まります。

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家賃や入居したい日、通勤の便など、部屋探しで大切にしたい条件は人それぞれです。周南市を中心に、下松市・光市などの賃貸物件も扱っていますので、希望の条件をお聞かせください。当社とグループ会社には賃貸不動産経営管理士が在籍し、連携して対応します。初めての部屋探しの方も、お気軽にご相談ください。

トウト君のひとこと｜希望の家賃と入居したい日。この2つを先に決めておくと、部屋探しも条件の相談も進めやすくなりますよ。

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