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周南市の家賃設定｜相場から適正家賃を決める方法（オーナー向け）

賃貸経営 2026.11.01

#空室対策 #賃貸経営 #オーナー

周南市の家賃設定

相場から、適正家賃を決める方法（オーナー向け）

執筆：東徳不動産商事編集部

この記事はe-Gov法令検索・山口県「参考資料（周南広域都市圏）」などの公表資料にもとづいています（2026年10月確認）。

空室が出たとき、オーナーが最初に決めなければならないのが、次の募集の家賃です。高すぎれば空室が長引き、低すぎれば本来得られる収入を逃してしまいます。「前の入居者と同じ家賃で」と何となく決めていないでしょうか。家賃は、周辺の相場と物件の条件、募集の時期を踏まえて決めることで、空室の期間と収益のバランスを最適にできます。この記事では、周南市で賃貸管理を手がける私たち有限会社東徳不動産商事（以下、東徳不動産商事）が、オーナー向けに、適正な家賃の決め方を解説します。

この記事で分かること
✓ 適正な家賃を決める基本（似た物件の、実際に決まった家賃を基準にする）
✓ 周南市で家賃の相場を調べるときのエリアの見方
✓ 駐車場・設備・部屋の位置による家賃の調整のしかた
✓ 募集の時期と、反響を見て家賃や条件を見直す目安

結論：似た物件の「決まった家賃」を基準に、条件の差で調整する

適正な家賃を決める基本は、同じエリアで、間取りや広さ、築年数が似た物件を探し、その家賃を基準にすることです。そのうえで、自分の物件の設備や駐車場、日当たりなどの条件の違いを加味して、上下に調整します。

ここで大切なのは、募集中の家賃ではなく、実際に入居者が決まった家賃を参考にすることです。募集の家賃は、なかなか決まらずに長く残っている物件の価格であることも多く、そのまま参考にすると高めの設定になりがちです。成約した家賃の情報は、地元の不動産会社が多く持っています。

適正な家賃を決める流れの図。同じエリアで間取りや広さ、築年数が似た物件を集め、募集中の家賃ではなく実際に入居者が決まった家賃を基準にする。駐車場、設備、部屋の位置と日当たりの差で調整し、検索の区切りの金額、初期費用、募集の時期を整える。反響が少なければ、早めに家賃や条件を見直す。
図1 決まった家賃を基準に、条件の差で上下に調整する

トウト君	トウト君のひとこと｜よくある勘違い入居者にとって、あなたの物件は、いくつも並べて比べる候補の中の1つです。入居者の側に立って、候補の物件と条件を並べて見てみましょう。

相場を調べる方法

①　賃貸の物件情報サイトで、同じエリア・似た条件の物件の家賃を調べる

②　エリアの範囲は、最寄りの駅や小学校の校区など、入居者が比べる範囲に合わせる

③　築年数、広さ、駐車場の有無が近い物件を、できるだけ多く集める

④　地元の管理会社に、最近決まった物件の家賃を聞く

周南市では、入居者は駅からの距離よりも、勤務先への通勤のしやすさや、商業施設への近さで物件を比べることが多くあります。地図上で近い物件だけでなく、入居者が同じ候補として比べそうな物件を集めることがポイントです。

机の上に置いた比較の資料と集合住宅の模型、観葉植物のイメージ写真
イメージ：周辺の物件と比べながら、募集の家賃を考える様子（実際の物件・資料ではありません）

条件の差による調整

駐車場

周南市では、駐車場の条件が家賃を大きく左右します。駐車場が家賃に含まれているか別料金か、2台目を確保できるかによって、入居者が感じるお得さは変わります。比べる物件と駐車場の条件をそろえたうえで、家賃を比較しましょう。

設備

インターネット無料、独立した洗面台、追い焚き機能のある浴室、浴室乾燥機、宅配ボックスなどの人気の設備があれば、相場より高めの家賃でも入居者が決まりやすくなります。反対に、設備が古い場合は、家賃を下げるか、設備を入れ替えて家賃を維持するかを検討します。

部屋の位置と日当たり

同じ建物でも、2階以上や角部屋、日当たりのよい部屋は、家賃を少し高めに設定できることがあります。1階の部屋は、防犯面を気にする入居者もいるため、家賃をやや抑えるか、防犯の設備で不安を和らげる工夫が考えられます。

家賃の数字の決め方のコツ

入居者は、物件情報サイトで家賃の上限を区切って検索することが多くあります。たとえば「5万円以下」で検索する人には、家賃5万1,000円の物件は表示されません。家賃と共益費の合計が、検索で使われやすい区切りの金額を少し下回るように設定すると、より多くの入居者の目に留まります。

トウト君	トウト君のひとこと｜ここがポイント検索の区切りを見るときは、家賃だけでなく、家賃と共益費を合わせた金額で確かめましょう。

机の上のスマートフォンと電卓、鍵のイメージ写真
イメージ：スマートフォンで賃貸の物件を探す様子（実際の画面・物件ではありません）

家賃と一緒に見直したい条件

入居者は、家賃だけでなく、入居時の初期費用の総額でも物件を比べます。敷金や礼金、仲介手数料、保証会社の費用などを合わせた初期費用が、周辺の物件より高いと、家賃が同じでも選ばれにくくなります。礼金をなくす、敷金を減らす、入居から1か月分の家賃を無料にするといった調整は、月々の家賃を下げずに入居を決めやすくする方法です。

ペットの飼育を相談に応じる、入居の時期を相談できるようにするなど、条件の柔軟さも入居者にとっての魅力になります。家賃の金額だけで勝負するのではなく、条件全体で選ばれる物件にすることが、家賃の水準を保ちながら空室を減らすコツです。

東徳によくあるご相談
アパートの空室がなかなか埋まらず、次の募集の家賃をいくらにすればよいか迷っている、というご相談をいただきます。東徳不動産商事では、賃貸管理の中で入居者の募集から契約・更新までをお手伝いしています。周辺の物件の状況を踏まえた家賃や初期費用、条件の見直しも、あわせてご相談いただけます。
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募集の時期を意識する

賃貸の需要は、時期によって大きく変わります。進学や就職、転勤が集中する1月から3月は、部屋を探す人が多く、相場どおりかやや高めの家賃でも決まりやすい時期です。一方、夏から秋にかけては探す人が少なく、同じ家賃でも決まるまでに時間がかかることがあります。退去の時期が分かっている場合は、繁忙期に募集できるよう、原状回復の工事の段取りを早めに進めましょう。

トウト君	トウト君のひとこと｜ここが大事 3月の引越しの件数は、ふだんの月の約2倍あります。この時期に部屋を見てもらえるかどうかが、次の入居者が決まるまでの早さにつながります。

反響を見て、早めに見直す

家賃を決めて募集を始めたら、問い合わせや内見の数を確認します。物件情報が多くの人に見られているのに問い合わせが少ない場合は、家賃や条件が周辺より見劣りしている可能性があります。内見はあるのに決まらない場合は、部屋の印象や設備に原因があるかもしれません。

目安として、募集から2週間から1か月ほど反響が少なければ、家賃や条件の見直しを検討しましょう。空室が1か月長引けば、家賃1か月分の収入を失います。わずかな値下げを渋って空室を長引かせるより、早めに手を打つほうが、年間の収益は高くなることが多いのです。

反響の様子と考えられる原因の表。物件情報は見られているのに問い合わせが少ない場合は、家賃や条件が周辺より見劣りしている可能性がある。内見はあるのに決まらない場合は、部屋の印象や設備に原因があるかもしれない。見直しの目安は、募集から2週間から1か月ほど反響が少なければ、家賃や条件の見直しを検討する。
図2 問い合わせと内見の数を見て、早めに手を打つ

よくある質問

前の入居者と同じ家賃で募集してもいいですか？

前の入居者が長く住んでいた場合、その間に周辺の相場が変わっていることがあります。築年数も進んでいるため、改めて相場を確認してから決めるのがおすすめです。相場が上がっていれば、家賃を上げられる場合もあります。

家賃を下げると、ほかの入居者に影響しますか？

同じ建物で家賃に差があることは珍しくありませんが、ほかの入居者が知ると、値下げを求められることもあります。家賃を下げる代わりに、礼金や初期費用で調整する方法も検討しましょう。

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ご相談は東徳へ
適正家賃の判断は、地元70年の東徳不動産商事へ
私たちは周南市の各エリアで、実際に決まった家賃の情報をもとに、物件の条件に合った家賃をご提案します。駐車場や設備の条件の整理、募集の時期の調整、反響を見た見直しまで、空室を早く埋めるための家賃設定をお手伝いします。当社とグループ会社には賃貸不動産経営管理士（賃貸不動産の管理の専門家の資格）が在籍し、連携して対応します。空室が出たら、お気軽にご相談ください。

トウト君のひとこと｜空室が出たら、間取りと今の家賃、駐車場の条件を教えてください。周辺の物件と比べながら、一緒に次の募集の家賃を考えます。

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